Header

Business Development Manager, Africa (1,0 FTE)

Business Development Manager, Africa (1,0 FTE)


De business unit Power verkoopt turnkey installaties voor (warmte) kracht centrales.
Binnen Power NL worden turnkey installaties verkocht voor de regio Afrika en de Benelux. De werkzaamheden worden verricht vanuit kantoor Zwolle en kantoor Parijs.

De verkoop en onderhandelingstrajecten zijn complex omdat de voorbereidingen langere tijd in beslag nemen en omdat meerdere partijen aan de trajecten deelnemen. De projecten zijn over het algemeen turnkey en bevatten complexe materie aangaande meerdere disciplines zoals, civiele, elektrotechniek, mechanica, milieu techniek, internationaal juridisch en belasting recht, financieringen met bijvoorbeeld ontwikkelingshulp, ontwikkeling’s banken commerciële banken of wereld bank. De projecten worden uitgevoerd met meerdere subcontractors en aantal betrokkenen op kantoor kunnen oplopen tot 20-25 mensen en op site tot 600 man personeel. Het contract bedrag kan oplopen tot USD 150 miljoen en de afbreuk risico’s kunnen oplopen tot 100% van het contract bedrag.

Application deadline 2011-10-31
Position description DE FUNCTIE
Het doel van de Business Development Manager Africa is het opbouwen en onderhouden van relaties en strategische allianties en samenwerking verbanden, alsmede ontwikkelen van marketing informatie en inzichten t.b.v. product ontwikkeling en lange termijn strategieën. Het realiseren van en uitvoering geven aan het verkopen van de producten/diensten en het mede ontwikkelen en overdragen van concepten/projecten in het toegewezen afzetgebied en het aansturen van de lokale netwerkkantoren en agenten is hierin de focus.

De Business Development Manager Africa is verantwoordelijk voor het gehele project; vanaf initiële behoefte en daarvoor tot de uitvoering van het project start. Na het verkoop traject blijft hij betrokken en coördineert, lost hij problemen op met betrekking tot de klant relatie. De tijdspanne van het verkoop traject bedraagt tussen de zes maanden en meerdere paar jaren.
Gedurende het project geeft de Business Development Manager leiding aan diverse disciplines: Engineers, verkoop ondersteuning, Juridisch en Financiële specialisten.
Het niveau van de mensen die hij aanstuurt zijn HBO/WO niveau.
De grootte van teams kan oplopen tot ca. 600 medewerkers.
Responsibilities VERANTWOORDELIJKHEDEN
Ontwikkeling en verkoop
- Jaarlijks opstellen van een verkoopplan met het daarbij behorende budget
- Coördineren van de voorbereiding van en uitbrengen van offertes
- Voeren van onderhandelingen zowel op technisch als commercieel gebied
- Inschatten bij de onderhandelingen van technische, juridische, commerciële en omgevingsrisico’s
- Opstellen van contracten en orders
- Het managen van team van specialisten die hem zijn toegewezen om de verkoop van een project te realiseren
- Aansturen van agenten en netwerk kantoren binnen zijn afzetgebied
- Zorgen van een goede documentatie van de contracten
- Ontwikkelen van nieuwe projecten in samenwerking met collega’s binnen de groep
- Aangaan van strategische allianties m.b.t. het aanvaarden en uitvoeren van contracten
- Mede opzetten van financieringen van projecten
- Ontwikkelen van projecten waarbij de vraag/behoefte gecreëerd dient te worden alsmede de financiering’s oplossingen daarvoor
Begeleiding en afhandeling
- Zorgdragen voor overdracht naar en instructie van het projectteam
- Evalueren over de voortgang van projecten
- Voortgang bespreken met de projectmanager cq klant
- Maandelijks projectrapportage op financieel gebied aan de Business Controller
- Overleggen met o.a. Technical Support aangaande technische aspecten en knelpunten van de door hem verkochte projecten
- Overleggen met de Deputy Director Finance & Contracts Power aangaande juridische en financiële aspecten van de door hem verkochte orders.
Overig
- Bijhouden van technische ontwikkelingen op zijn / haar gebied
- Zorgen van een gedegen lange termijn relatiebeheer
- Regelmatig overleg met Finland over het vastgestelde verkoopplan, de realisatie ervan en nieuwe marktontwikkelingen (solutionmanagement)

Communiceert (m.n. in de Engelse en Franse taal) met:

- Power organisatie in Finland (Regional Sales Director en Business
controller) met betrekking tot het opstellen van verkoopplan en de gerealiseerde omzet
- Regional Sales Director over het verkoopplan en de voortgang van de
werkzaamheden
- Project Manager betreffende ondersteuning bij onderhandelingen, het
aangaan van strategische alliantie en haalbaarheid van contracten
- Collega’s binnen Power met betrekking tot samenwerking en
ondersteuning
- Technical Support inzake technische aspecten binnen de projecten
- Service Schiedam over gezamenlijke belangen bij klantenkring
(Benelux).
- Klanten en projectmanager inzake uitgebrachte offertes en orders en
inzake de voortgang van de projecten
- Overheden, internationale instellingen en potentiële financiers inzake
het aangaan van strategische allianties
- Netwerkkantoren en agenten over ontwikkelingen in de markt en
samenwerking.
Requirements FUNCTIE EISEN

- B.Sc / M.Sc. in Engineering / Business Administration
- Meerdere jaren internationaal commercieel / technisch relevante werkervaring
in soortgelijke functies
- Uitmuntende communicatieve vaardigheden (Frans / Engels)
- Uitmuntende commerciële en oplossingsgerichte vaardigheden
- Customer Relations Managerment / Customer concept proposal/development
- Environmental knowledge Global and Local
- Market feedback / market understanding
- Power Plants Sales process kennis / Product portfolio kennis
- Hoge zelfmotivatie en proactief
- Bereidheid tot het veelvuldig maken van buitenlandse reizen


Contact person to give further information INFORMATIE
Voor meer informatie over de sollicitatieprocedure kun je contact op nemen met Fabian Benjamins (Recruiter), telefoonnummer +31 (0)6 52 36 7081 of per e-mail naar: wnlrecruitment@wartsila.com. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Tony van Velzen (VP Power) +31 (0)6 5345 2008

INTERESSE
Jouw sollicitatie met CV kun je sturen via de sollicitatie button onderaan de vacature.
Country France
Netherlands
Job area Other

Business Development Manager, Africa (1,0 FTE)